广西火龙果热销背后,藏着拼多多的助农梦
2023-03-29 20:54:33
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4月将至,春风吹新绿,农忙正当时。广西数十万亩田野上,无数火龙果“追光者”也风风火火地行动了起来。

他们让田间亮起灯光,让火龙果甜度、产量更高;他们通过新型电商平台拼多多,让火龙果走出广西,去往全国各地消费者手中,让火龙果摇身一变,成了果农们的致富果。

追光者们背后,拼多多这一束光的存在不可忽视。从扶持新农人、百亿农研专项,到“寻鲜中国多多好农货”项目、“农云行动”等,拼多多的助农故事,讲得越来越认真了。

是追光者,也是果农之光

每年的3月至5月、9月至12月,广西数十万亩火龙果种植基地里都会开起一场又一场灯光秀。

这其实是在通过模拟太阳光调节火龙果花期,“唤醒”休眠的火龙果,使其提前开花、结果、增产。补光后的火龙果产期可提前15天以上,从每年的12批果次增长到15批果次,增产效果明显。

“平均每天补光5-6个小时。”让火龙果植株即便在自然光照不足的情况下,也能开花挂果。

多年来,广西火龙果产业发展也由弱到强,从分散零星种植到规模化种植,产品传播至世界各地。目前,广西年产火龙果46万吨,产量全国第一。有一句话这样说,全国每5个火龙果,就有一个来自广西。

值得一提的是,品质优良的“南宁火龙果”还获得了国家地理标志农产品。

可惜的是,酒香也怕巷子深,产品好并不意味着卖得好。

陈英豪是一位长期从事火龙果销售的商家,早在2014年开始,他就在做水果电商的生意,可惜只能零零散散卖一些火龙果,始终无法形成规模。

转折从2018年遇到拼多多开始,他跟随身边的朋友加入拼多多,并逐步成长为拼多多头部商家之一。

陈英豪透露,他与广西上百家火龙果基地达成合作,通过新型电商平台拼多多,助火龙果销往全国各地。去年一年,他销售出去的火龙果的数量超过100万斤,金额超过2000多万元。

如他这样的新农人,也被称作“追光者”,拼多多就是那束光。与此同时,他们本身,也已成为当地果农的光,助其走向致富之路。

今年已经39岁的陆庆连就是一个例子,她是与陈英豪合作的基地之一——嘉信农业种植基地的工人。从前她在外面打工,收入极为不稳定,几年前她为了照顾老人、小孩回到家里,平时做做农活,到火龙果基地忙碌的时候,就去帮忙做事。“一天100块钱,一个月能做到十几天,一年能挣约2万块钱,多少能贴补一些家用。”

据悉,嘉信农业种植基地常年需要300多名当地农户,而这样的基地在广西还有很多。

无数电商“新农人”,正在选择拼多多

事实上,这些年来,拼多多成为了无数新农人的选择。

广西武鸣的沃柑生长的个大饱满,吃一口甜到心尖。从小在广西长大的张晓红,在大学毕业后,选择了回归这里创业,在拼多多开店。

他与他的合伙人兼大学同学彭兴正合作,从农户、种植基地等主体手中收购货源,依托拼多多平台、渠道、信息等优势,进行原产地新鲜直发到消费者手中。现在他们在拼多多拥有8家店铺,沃柑品类一天的销售订单量约为1万单。

2014年,刘仲明第一次从儿子刘国宁口中听说“电商”一词。他们居住在甘肃庆阳环县,地处我国四大沙漠之一毛乌素沙漠边缘。农户们大多分散居住,种粮养羊。

2014年,刘仲明父子扩建了养殖规模,但全国羊肉价格在经历多年上涨后进入下行通道。为将羊肉销出去,刘氏父子做起了最原始的农产品电商,不成系统、缺乏供应链支持的他们,做一趟买卖可谓辛苦至极。

环县,山大沟深,农户大多种粮养羊为生,曾是全国脱贫攻坚的主战场之一

改变从2016年开始,他们以“陇上刘叔叔”的品牌名,入驻了拼多多,曙光就此而来。去年,他们助力全县养羊户在线售出6.5万只羊,拼多多店铺占比近六成。

这还只是环县“入拼”的冰山一角,这些年来,除去羊肉,环县的荞麦、谷子,乃至阳台种菜所需肥料羊粪都被搬上了拼多多。

为何这些新农人都选择了拼多多?

东方甄选主播董宇辉曾在一场直播时,叹息“谷贱伤农”,农货好,可是卖不出去,卖不好便成了问题。从国内调查情况看,许多地标农产品登记后产值有20%以上的提高。但其仍存在销售渠道不畅、产品市场认知度不高等困难。

而多年来,拼多多坚持农产品“零佣金”模式,帮助小农户融入大市场。同时,它让一位位新农人链接电商渠道,在提升农货价值的同时,为助力各大农产区加快打造农业品牌,推动各地农业产业升级。

去年7月,拼多多发起“寻鲜中国-多多好农货”项目,以节令为轴,在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货,通过尝鲜直播、专区推介、地标宣传等方式,通过“农地云拼”实现“产消直连”,精准满足近9亿消费者的消费分层需求,提升农产品品牌价值与效益。

从“百亿补贴”到“百亿农研”

曾有人用八个字概括拼多多,“脚下有泥,身上有土。” 它对农业的深厚情感,在一叠叠科研助农成绩单中展现。

自2020年开始,拼多多已连续举办了三届“多多农研科技大赛”,先后孵化出温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目,以及自动化作物监测、应对气候条件变化的程序化动态调整、自动化灌溉等经济实用技术,并在辽宁、安徽等地进行应用。

位于中国云南“多多农研科技大赛”举办地的智慧温室

2021年,拼多多设立“百亿农研”专项,该专项不以商业价值和盈利为目的,致力于推进农业科技进步,以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

彼时,拼多多董事长兼CEO陈磊表示,“这是一项重要且具有挑战性的工作,我们将耐心投入,本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润,将首先进入这个专项,直至100亿的总额得到满足。”

如其所言,2022年,拼多多的研发投入首次突破了100亿,研发费率达到8%,第四季度,其研发收入保持着同比19%的增速。

数据显示,2022年拼多多的农产品占整个交易额已经达到了16%,对比2021年农产品实物网上渗透率仅为4%;拼多多直连全国超1000个农产区,助力农副产品出村进城及农民增产增收,直连1600万农业生产者,其中36万电商主体来自脱贫地区。

拼多多目前已经形成最大的农产品上行阵地,但其并不满足,就在前不久,拼多多在“农地云拼”的基础上,铺开了“农云行动”,旨在优化大规模、精准、高效的供需匹配,提升前沿科技在农业转型升级中的支撑能力。

令人欣喜的是,拼多多自己也在助农的过程里开出花来。去年第四季度,拼多多被联合国粮农组织授予2022年度创新奖,成为该奖项去年的全球唯一获得者。

联合国粮农组织赞誉道,“中国最大的农产品电子商务市场拼多多凭借其开发的独特平台,将小农户与市场联系起来,同时改善了千百万农民的生活和生计。”

粮农组织总干事屈冬玉向拼多多颁发2022年粮农组织创新奖

结语

纵观整个电商行业,从来没有一家公司,会像拼多多这样,长久地与“农业”“助农”这些标签深深相连。

接下来,拼多多的助农故事还将继续讲下去。不难预测,在其深入更多中国农产品源头,助力更多高品质农产品形成的过程中,它自身的发展之路也将越来越宽阔。

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